Les deux voies en un tableau
| Critère | Acheteur comptant | Annonce |
|---|---|---|
| Banque de l'acheteur | non concernée | nécessaire en cas de crédit |
| Prix | en général plus bas | parfois plus proche du prix souhaité |
| Délai | en général plus court | en général plus long |
| Visites | peu nombreuses | souvent nombreuses |
| Discrétion | pas d'annonce publique | photos et prix publics |
| Étapes juridiques | Form A, Form F, NOC, DLD | identiques |
Le résultat dépend toujours du quartier, de l'état du bien, du promoteur et du marché au moment de la vente.
Quand l'acheteur comptant convient
La vente comptant est pertinente lorsque la simplicité et la visibilité sur le calendrier comptent davantage pour vous que le prix le plus élevé possible. Quelques situations fréquentes :
- vous avez besoin de liquidités pour un autre projet et ne voulez pas attendre l'accord de la banque d'un acheteur ;
- vous vivez en France, en Belgique ou en Suisse et souhaitez limiter les rendez-vous sur place ;
- le bien est loué et vous ne voulez pas déranger votre locataire par des visites répétées ;
- vous préférez ne publier ni photos ni prix demandé sur les portails ;
- vous détenez un bien off plan et voulez le revendre avant la livraison.
Avec un acheteur qui ne dépend pas d'un crédit, vous écartez aussi en grande partie un risque : celui d'un refus de prêt au dernier moment, ou d'une évaluation bancaire inférieure au prix convenu.
Quand une annonce convient mieux
Une annonce publique est souvent le meilleur choix si vous n'êtes pas pressé et que vous visez le prix le plus élevé possible. Elle touche davantage d'acheteurs, y compris ceux qui financent leur achat par un crédit, et une demande plus large peut soutenir le prix. En contrepartie, elle demande plus de temps et d'organisation : photos, visites, négociations, et souvent l'attente de l'accord de la banque de l'acheteur. Il arrive aussi qu'un bien reste longtemps en ligne et que son prix finisse par baisser. Si une annonce nous semble mieux adaptée à votre bien, nous vous le dirons.
Les mêmes étapes juridiques dans les deux cas
Que vous vendiez à un acheteur comptant ou par une annonce, la vente passe par les mêmes étapes auprès du Dubai Land Department (DLD), l'administration foncière de l'émirat :
- Form A : avant toute démarche de vente, vous signez avec l'agence le mandat standard du DLD.
- Form F : l'acheteur et le vendeur signent le contrat de vente standard, appelé aussi MOU, qui fixe le prix, le dépôt de garantie et la date du transfert.
- NOC du promoteur : le promoteur confirme qu'aucune charge de copropriété (service charges) n'est impayée et ne s'oppose pas à la vente. Il fixe lui-même les frais de ce certificat.
- Transfert : dans un Trustee Office agréé par le DLD, la propriété passe à l'acheteur. Le DLD perçoit des frais d'enregistrement calculés en pourcentage du prix, et leur répartition entre les parties est fixée dans le Form F.
La seule différence tient au financement. Avec un acheteur qui emprunte, l'évaluation et l'accord de la banque s'ajoutent, ainsi que l'inscription de l'hypothèque lors du transfert. Avec un acheteur comptant, ces étapes disparaissent. Pour un bien off plan, le transfert est enregistré dans Oqood, souvent par l'intermédiaire du promoteur. Si votre propre bien est encore financé par un crédit, le prêt doit être remboursé et la mainlevée obtenue dans les deux cas. Le déroulé complet est décrit dans le guide Vendre un bien immobilier à Dubai.
Qui achète comptant aux Émirats
À Dubai, les acheteurs sans crédit sont le plus souvent des investisseurs particuliers, des particuliers qui achètent leur résidence sur leurs fonds propres, et des investisseurs qui achètent régulièrement dans certains quartiers. Beaucoup recherchent quelque chose de précis : un immeuble donné, une surface, ou un bien off plan dans un projet particulier. Comme ils ne dépendent pas d'une banque, ils peuvent décider vite.
Comment nous vous aidons
Nous opérons comme CARPE DIEM REAL ESTATE L.L.C, agence immobilière agréée (RERA ORN 33387). Nous n'achetons pas de biens. Nous vous aidons à vendre à des acheteurs comptant de notre liste et nous vous accompagnons du Form A jusqu'au transfert au DLD.
Vous hésitez entre les deux options ? Présentez-nous votre bien depuis la page Vendre.
Questions fréquentes
Qui achète des biens comptant aux Émirats ?
À Dubai, le plus souvent des investisseurs particuliers, des particuliers qui achètent leur résidence sur leurs fonds propres, et des investisseurs qui achètent régulièrement dans les mêmes quartiers. Comme ils ne dépendent pas d'un crédit, ils peuvent décider rapidement. Nous vous mettons en relation avec eux lorsque votre bien correspond à leur recherche.
L'offre comptant est-elle toujours plus basse ?
Pas toujours, mais souvent. Pour une vente plus simple et en général plus rapide, les vendeurs acceptent généralement une décote par rapport au prix d'une annonce. L'écart dépend du quartier, de l'état du bien et de la demande.
Combien de temps gagne-t-on ?
Sans crédit de l'acheteur, l'évaluation et l'accord de la banque disparaissent, ce qui supprime toute une étape d'attente. La durée totale dépend surtout de la rapidité du promoteur à délivrer le NOC et de l'état de votre dossier. Nous vous donnons un calendrier réaliste dès que nous avons vu votre dossier.
Sellova achète-t-elle le bien ?
Non. Nous opérons comme CARPE DIEM REAL ESTATE L.L.C, agence agréée, et nous n'achetons pas de biens. Nous vous aidons à vendre à un acheteur comptant de notre liste et nous vous accompagnons jusqu'au transfert de propriété au DLD.
Cela vaut-il aussi pour l'off plan ?
Oui, dans la plupart des cas. L'acheteur reprend vos droits et obligations au titre du contrat avec le promoteur, y compris les échéances restantes. Il faut le NOC du promoteur et l'enregistrement dans Oqood auprès du DLD. La part du prix à payer avant la revente est fixée par votre contrat et les règles du promoteur.