Le due strade a confronto
| Criterio | Acquirente in contanti | Annuncio |
|---|---|---|
| Banca dell'acquirente | non serve | serve se compra con mutuo |
| Prezzo | di solito più basso | spesso più vicino a quello richiesto |
| Tempi | di solito più rapidi | di solito più lunghi |
| Riservatezza | nessun annuncio pubblico | immobile visibile online |
| Visite | poche | spesso molte |
| Procedura legale | Form A, Form F, NOC, DLD | uguale |
Il risultato concreto dipende sempre da zona, stato dell'immobile, costruttore e momento del mercato.
Quando conviene vendere in contanti
La vendita a un acquirente in contanti ha senso soprattutto quando per te contano più la rapidità e la semplicità che spuntare il prezzo massimo. Ecco alcune situazioni tipiche:
- ti serve liquidità per un altro progetto e preferisci non aspettare un acquirente con mutuo;
- vivi in Italia e preferisci chiudere la vendita con il minor numero possibile di appuntamenti;
- l'appartamento è affittato e non vuoi disturbare l'inquilino con continue visite;
- non vuoi che foto e prezzo della tua casa compaiano su internet;
- hai un immobile off-plan, cioè ancora in costruzione, e vuoi cederlo prima della consegna.
Con un acquirente senza mutuo viene meno anche un rischio importante, cioè che il finanziamento non venga approvato all'ultimo momento o che la perizia della banca resti sotto il prezzo concordato.
Quando conviene l'annuncio
Vendere in contanti non è sempre la scelta migliore. Se non hai fretta, l'immobile si trova in una zona molto richiesta e vuoi ottenere il prezzo più alto possibile, un annuncio pubblico ha i suoi vantaggi. Raggiunge tutto il mercato, compresi gli acquirenti che comprano con un mutuo, e una domanda più ampia può sostenere il prezzo.
In cambio ti servono più tempo e più pazienza. L'immobile va preparato per foto e visite, si tratta con più interessati e, se l'acquirente usa un mutuo, si aggiungono perizia, delibera della banca e altre scadenze. Alcuni annunci restano online a lungo e finiscono con un ribasso del prezzo.
Se non sei sicuro, parliamone. Non ti spingiamo per forza verso la vendita in contanti.
La procedura legale è la stessa
Che tu venda a un acquirente in contanti o tramite annuncio, a Dubai la procedura segue le stesse tappe del Dubai Land Department (DLD), l'ente che gestisce il registro immobiliare dell'emirato:
- Form A: prima di promuovere l'immobile, proprietario e agenzia firmano il mandato standard previsto da RERA e DLD.
- Form F: venditore e acquirente firmano il contratto preliminare standard, a Dubai chiamato anche MOU, con prezzo, deposito e scadenze.
- NOC del costruttore: il costruttore conferma che non ci sono spese condominiali (service charge) arretrate e autorizza la vendita, a fronte di un costo fissato dal costruttore.
- Trasferimento al DLD: in un Trustee Office autorizzato dal DLD la proprietà passa all'acquirente; per un immobile off-plan la cessione viene invece registrata nel registro Oqood, spesso tramite il costruttore. I diritti di trasferimento del DLD sono una percentuale del prezzo, e la ripartizione tra le parti è fissata nel Form F.
La differenza sta nel finanziamento. Con un acquirente che usa un mutuo si aggiungono perizia, delibera e iscrizione dell'ipoteca al momento del trasferimento. Con un acquirente in contanti questi passaggi non ci sono. Se il tuo immobile ha ancora un mutuo, la tua banca va coinvolta in entrambi i casi. Tutta la procedura è spiegata nella guida Come vendere un immobile a Dubai.
Chi compra in contanti negli Emirati
Negli Emirati Arabi Uniti chi compra senza mutuo è di solito un investitore privato, un acquirente che vuole abitare l'immobile e dispone di capitale proprio, oppure un investitore che acquista con regolarità in determinate zone. Molti cercano qualcosa di molto preciso, per esempio un certo edificio, una certa metratura o un'unità off-plan di un progetto specifico. Hanno in comune la possibilità di decidere in fretta, perché non dipendono da una banca.
Come ti aiutiamo
Sellova è un marchio dell'agenzia immobiliare autorizzata CARPE DIEM REAL ESTATE L.L.C (RERA ORN 33387). Non compriamo immobili. Ti aiutiamo a vendere ad acquirenti che pagano in contanti e ti seguiamo dal Form A fino al trasferimento al DLD. Se per il tuo immobile è più adatto un annuncio, te lo diciamo. Per iniziare, descrivici il tuo immobile nella pagina Vendi il tuo immobile.
Non sai quale strada scegliere? Valutiamole insieme.
Domande frequenti
Chi compra immobili in contanti negli Emirati?
Spesso si tratta di investitori privati, di persone che comprano per abitarci con capitale proprio e di investitori che acquistano di frequente nelle stesse zone. Pagano senza mutuo e per questo possono decidere più in fretta. Ti mettiamo in contatto con loro quando il tuo immobile corrisponde a ciò che cercano.
L'offerta in contanti è sempre più bassa?
Non sempre, ma spesso sì. In cambio di meno passaggi e tempi in genere più brevi, chi vende accetta di solito uno sconto. Quanto sia ampio rispetto al prezzo di un annuncio dipende da zona, stato dell'immobile e domanda.
Quanto è più veloce una vendita in contanti?
Senza mutuo dell'acquirente non servono perizia e delibera della banca, quindi la vendita si chiude di solito prima. Contano soprattutto i tempi del costruttore per il NOC e la completezza dei documenti.
Sellova compra il mio immobile?
No. Sellova è un marchio dell'agenzia autorizzata CARPE DIEM REAL ESTATE L.L.C e non acquista immobili. Ti aiutiamo a vendere a un acquirente in contanti e ti seguiamo fino al trasferimento al DLD.
Vale anche per un immobile off-plan?
Sì, se il costruttore approva la cessione. L'acquirente subentra nel tuo contratto con il costruttore e si fa carico delle rate ancora da pagare. Servono il NOC del costruttore e la registrazione nel registro Oqood del DLD. Quanto devi aver già pagato lo stabiliscono il tuo contratto e le regole del costruttore.