In diesem Ratgeber vergleichen wir beide Wege nüchtern. Am Ende wissen Sie, welcher zu Ihrer Situation passt, und auch, wann wir Ihnen eher zum Inserat raten würden.
Beide Wege auf einen Blick
| Kriterium | Barkäufer | Inserat |
|---|---|---|
| Bankfinanzierung des Käufers | nicht nötig | häufig, mit Bewertung und Zusage der Bank |
| Preis | meist mit Abschlag zum Wunschpreis | eventuell näher am Wunschpreis |
| Tempo | meist schneller | meist länger |
| Diskretion | kein öffentliches Inserat | öffentlich sichtbar |
| Besichtigungen | wenige | oft viele |
| Rechtsschritte | Form A, Form F, NOC, DLD | gleich |
Welche Werte Ihre Immobilie in der Praxis erreicht, hängt von Lage, Zustand, Bauträger und Marktlage ab.
Wann ein Barkäufer sinnvoll ist
Ein Verkauf an einen Barkäufer lohnt sich vor allem dann, wenn Ihnen Planbarkeit wichtiger ist als der letzte Dirham. Typisch sind zum Beispiel folgende Situationen:
- Sie brauchen das Kapital für ein anderes Vorhaben und möchten nicht monatelang auf einen Käufer warten.
- Sie wohnen nicht in Dubai und wollen den Verkauf mit möglichst wenigen Terminen abschließen.
- Ihre Wohnung ist vermietet, und Sie möchten Ihre Mieter nicht mit vielen Besichtigungen belasten.
- Sie möchten nicht, dass Ihre Immobilie öffentlich mit Fotos und Preis im Netz steht.
- Sie besitzen eine Off-Plan-Einheit und möchten sie vor der Übergabe weitergeben.
Bei einem Barverkauf entfällt zudem das Finanzierungsrisiko, also die Gefahr, dass der Käufer kurz vor dem Ziel keine Finanzierung bekommt oder die Bewertung der Bank unter dem vereinbarten Preis liegt. Diese Hürde spielt bei einem Barkäufer keine Rolle, weil keine Bank zustimmen muss.
Wann das Inserat besser passt
Ein Barverkauf ist nicht in jedem Fall die beste Lösung. Wenn Sie keinen Zeitdruck haben, Ihre Immobilie in einer gefragten Lage liegt und Sie den höchstmöglichen Preis erzielen wollen, spricht vieles für ein öffentliches Inserat. Es erreicht den gesamten Markt, also auch Käufer, die mit einer Hypothek finanzieren. Diese Gruppe ist groß, und mehr Nachfrage kann den Preis stützen.
Dafür nehmen Sie mehr Aufwand in Kauf. Die Wohnung muss für Fotos und Besichtigungen vorbereitet werden, Sie verhandeln mit mehreren Interessenten, und bei einem finanzierten Käufer kommen Bewertung, Kreditzusage und eventuell weitere Fristen hinzu. Manche Inserate bleiben lange online, und der Preis wird später gesenkt.
Wenn Sie unsicher sind, sprechen Sie mit uns über beide Wege. Wir raten Ihnen nicht automatisch zum Barverkauf.
Die Rechtsschritte sind in beiden Fällen gleich
Egal, ob Sie an einen Barkäufer verkaufen oder inserieren, der rechtliche Ablauf in Dubai folgt denselben Schritten der Grundbuchbehörde Dubai Land Department (DLD):
- Form A: Bevor eine Immobilie vermarktet wird, unterzeichnen Eigentümer und Makler den Maklervertrag Form A.
- Form F: Käufer und Verkäufer unterschreiben die Kaufvereinbarung Form F, das standardisierte Memorandum of Understanding (MOU) der DLD, in dem Preis und Bedingungen festgehalten sind.
- NOC des Bauträgers: Der Bauträger bestätigt, dass keine Servicegebühren (Service Charges) offen sind, und gibt den Verkauf frei. Die Gebühr dafür legt der Bauträger fest.
- Umschreibung bei der DLD: Im Trustee Office wird das Eigentum übertragen. Die DLD erhebt dafür eine Gebühr in Prozent des Kaufpreises. Wie sie zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt wird, steht in Form F.
Der Unterschied liegt in der Finanzierung. Bei einem finanzierten Käufer kommen Bewertung, Kreditzusage und die Eintragung seiner Hypothek bei der Umschreibung hinzu, bei einem Barkäufer entfallen diese Schritte. Ist Ihre eigene Immobilie noch mit einer Hypothek belastet, muss Ihre Bank in beiden Fällen die Ablösung bestätigen. Mehr zum gesamten Ablauf lesen Sie im Ratgeber Immobilie in Dubai verkaufen.
Wer in den VAE ohne Finanzierung kauft
Barkäufer in Dubai und den übrigen Emiraten sind meist private Anleger, Eigennutzer mit eigenem Kapital und Investoren, die regelmäßig Wohnungen in bestimmten Lagen erwerben. Viele von ihnen suchen sehr gezielt, zum Beispiel nach einem bestimmten Gebäude, einer Wohnungsgröße oder einer Off-Plan-Einheit eines bestimmten Projekts. Gemeinsam ist ihnen, dass sie schnell entscheiden können, weil keine Bank mitredet.
Wie wir Ihnen helfen
Sellova ist eine Marke der lizenzierten Immobilienagentur CARPE DIEM REAL ESTATE L.L.C (RERA ORN 33387). Wir kaufen keine Immobilien selbst. Wir helfen Ihnen beim Verkauf an Barkäufer aus unserem Kreis vorgemerkter Käufer und begleiten Sie von Form A bis zur Umschreibung bei der DLD. Wenn Ihre Immobilie besser über ein Inserat verkauft werden sollte, sagen wir Ihnen das. Wie ein Barverkauf mit uns konkret abläuft, zeigt die Seite Verkauf an einen Barkäufer.
Wenn Sie nicht sicher sind, welcher Weg zu Ihnen passt, besprechen wir gern beide Möglichkeiten für Ihre Immobilie.
Häufige Fragen
Wer kauft Immobilien in den VAE ohne Finanzierung?
Meist private Anleger, Eigennutzer mit eigenem Kapital und Investoren, die regelmäßig in bestimmten Lagen kaufen. Sie zahlen ohne Bankfinanzierung und können deshalb schneller entscheiden. Wir bringen Sie mit solchen Käufern zusammen, wenn Ihre Immobilie zu ihren Suchkriterien passt.
Ist das Barangebot immer niedriger?
Nicht immer, aber häufig. Für Tempo und Planbarkeit nehmen Verkäufer oft einen Abschlag in Kauf. Wie groß der Unterschied zum Preis eines Inserats ausfällt, hängt von Lage, Zustand und Nachfrage ab.
Wie viel schneller geht ein Barverkauf?
Ohne Finanzierung des Käufers entfallen Bewertung und Kreditzusage, deshalb ist ein Barverkauf meist schneller abgeschlossen. Den größten Einfluss haben das NOC des Bauträgers und vollständige Unterlagen.
Kann ich inserieren und trotzdem an einen Barkäufer verkaufen?
Ja. Auch über ein Inserat melden sich Käufer, die ohne Finanzierung zahlen. Sie können außerdem zunächst ein Angebot eines Barkäufers einholen und danach entscheiden, ob Sie zusätzlich inserieren. Gegenüber dem Käufer binden Sie sich erst mit der Unterschrift unter Form F.
Kauft Sellova meine Immobilie selbst?
Nein. Sellova ist eine Marke der lizenzierten Agentur CARPE DIEM REAL ESTATE L.L.C und kauft keine Immobilien. Wir helfen Ihnen beim Verkauf an einen Barkäufer und begleiten den Ablauf bis zur Umschreibung bei der DLD.
Ist ein Barverkauf auch bei Off-Plan-Immobilien möglich?
Ja. Der Käufer übernimmt Ihre Rechte aus dem Kaufvertrag mit dem Bauträger. Nötig sind das NOC des Bauträgers und die Eintragung im Oqood-Register der DLD. Wie viel vorher bezahlt sein muss, legen Ihr Kaufvertrag und die Vorgaben des Bauträgers fest.