Ниже мы сравниваем оба пути и показываем, в каких случаях объявление подойдёт Вам лучше.
Два пути в одной таблице
| Критерий | Покупатель за наличные | Объявление |
|---|---|---|
| Банк покупателя | не нужен | нужен при ипотеке |
| Цена | обычно ниже цены объявления | может быть ближе к желаемой |
| Скорость | обычно быстрее | обычно дольше |
| Конфиденциальность | без публичного объявления | объект виден всем |
| Показы | немного | обычно много |
| Юридические шаги | Form A, Form F, NOC, DLD | те же, плюс этапы банка |
Итог в каждом случае зависит от района, состояния объекта, застройщика и ситуации на рынке.
Когда продажа за наличные оправдана
Продажа покупателю за наличные имеет смысл, когда для Вас важнее предсказуемость, чем максимальная цена. Типичные ситуации такие:
- деньги нужны для другого проекта, и ждать ипотечного покупателя не хочется;
- Вы живёте за пределами ОАЭ и хотите закрыть сделку с минимумом встреч;
- квартира сдаётся в аренду, и Вы не хотите беспокоить жильцов частыми показами;
- Вы не хотите, чтобы фото и цена Вашей квартиры появились в интернете;
- у Вас объект off-plan, и Вы хотите переуступить его до сдачи дома.
Кроме того, без ипотеки отпадает важный риск: что банк покупателя в последний момент откажет в кредите или оценит квартиру ниже согласованной цены.
Когда лучше объявление
Продажа за наличные подходит не всегда. Если Вы не торопитесь, объект находится в востребованном районе и Вы хотите получить максимально возможную цену, у публичного объявления есть реальные преимущества. Его видит весь рынок, включая покупателей с ипотекой, а широкий спрос помогает удержать цену.
Но и сил, и времени уйдёт больше. Квартиру нужно подготовить к фотосъёмке и показам, вести переговоры с несколькими покупателями, а при ипотеке добавляются оценка, одобрение банка и дополнительные сроки. Бывает, что квартира подолгу висит на портале и цену приходится снижать.
Если сомневаетесь, обсудите с нами оба варианта. Мы не будем уговаривать Вас продавать за наличные, если Вам это невыгодно.
Одинаковые юридические шаги
Как бы Вы ни продавали, сделка проходит одни и те же этапы в Dubai Land Department (DLD), земельном департаменте эмирата:
- Form A: до начала рекламы объекта собственник и агентство подписывают стандартный договор, утверждённый RERA и DLD.
- Form F: продавец и покупатель подписывают стандартный меморандум (MOU), где закреплены цена, задаток и сроки.
- NOC застройщика: застройщик подтверждает отсутствие долгов по сервисным сборам и не возражает против передачи объекта. Стоимость NOC устанавливает застройщик.
- Переоформление в DLD: в Trustee Office, аккредитованном DLD, право собственности переходит к покупателю. DLD взимает сбор в процентах от цены, а его распределение между сторонами фиксируется в Form F.
Разница только в финансировании. С ипотечным покупателем добавляются оценка, одобрение кредита и регистрация залога при переоформлении, с покупателем за наличные этих шагов нет. Если Ваша квартира в залоге у банка, Ваш банк участвует в сделке в любом случае. Весь процесс подробно описан в руководстве Как продать недвижимость в Dubai.
Кто покупает за наличные в ОАЭ
Без ипотеки в Dubai и других эмиратах чаще всего покупают частные инвесторы, в том числе те, кто регулярно покупает в определённых районах, и люди, которые берут жильё для себя на собственные средства. Многие ищут что-то конкретное: определённое здание, планировку или объект off-plan в конкретном проекте. Решение они могут принять быстрее, потому что не зависят от банка.
Как мы помогаем
Sellova является брендом лицензированного агентства недвижимости CARPE DIEM REAL ESTATE L.L.C (RERA ORN 33387). Мы не покупаем недвижимость сами. Мы помогаем продать недвижимость покупателям без ипотеки из нашего списка и сопровождаем сделку от Form A до переоформления в DLD. Если Вашему объекту лучше подойдёт объявление, мы так и скажем. Как проходит продажа за наличные с нами, описано на странице Продажа покупателю за наличные.
Не уверены, какой путь подходит? Обсудим оба для Вашей недвижимости.
Частые вопросы
Кто покупает недвижимость за наличные в ОАЭ?
Чаще всего частные инвесторы и те, кто покупает жильё для себя на собственные средства. Они платят без ипотеки и поэтому могут быстро принять решение. Мы сводим Вас с ними, если Ваш объект подходит под их запрос.
Предложение за наличные всегда ниже?
Не всегда, но часто. Ради простоты и скорости сделки продавцы часто соглашаются на скидку. Насколько цена отличается от цены объявления, зависит от района, состояния объекта и спроса.
Насколько быстрее продажа за наличные?
Без ипотеки покупателя не нужны оценка и одобрение банка, поэтому сделка обычно закрывается раньше. Больше всего на срок влияют скорость выдачи NOC и полнота документов.
Можно ли разместить объявление и всё равно продать за наличные?
Да. На объявления тоже откликаются покупатели без ипотеки. Можно также сначала получить предложение от покупателя за наличные, а потом решить, нужно ли объявление. Договор с покупателем становится обязательным только после подписания Form F.
Покупает ли Sellova недвижимость сама?
Нет. Sellova является брендом лицензированного агентства CARPE DIEM REAL ESTATE L.L.C и не покупает недвижимость. Мы помогаем продать покупателю за наличные и сопровождаем сделку до переоформления в DLD.
Подходит ли продажа за наличные для объектов off-plan?
Да, в большинстве случаев. К покупателю переходят Ваши права и обязательства по договору с застройщиком, включая оставшиеся платежи. Нужны NOC застройщика и регистрация в системе Oqood в DLD. Какую часть стоимости нужно выплатить застройщику до переуступки, определяют Ваш договор и правила застройщика.