Jak wygląda proces krok po kroku
- Zgłaszasz nieruchomość w krótkim formularzu. Wystarczą emirat, budynek, metraż, stan lokalu i termin, w którym chcesz sprzedać.
- Oddzwaniamy i rozmawiamy o Twojej sytuacji: o cenie, terminie, ewentualnym kredycie, najemcy albo umowie z deweloperem.
- Sprawdzamy dokumenty. Przy gotowym mieszkaniu jest to title deed, przy off-plan umowa z deweloperem (SPA).
- Podpisujemy z Tobą Form A, czyli standardową umowę DLD między sprzedającym a agencją, i przedstawiamy nieruchomość dopasowanym kupującym z listy.
- Sprawdzamy, czy kupujący ma środki, i przekazujemy Ci jego propozycję, którą omawiamy z Tobą podczas rozmowy.
- Jeśli przyjmujesz propozycję, Ty i kupujący podpisujecie umowę sprzedaży Form F.
- Deweloper wydaje NOC, a my koordynujemy termin w biurze trustee.
- Własność przechodzi na kupującego w Dubai Land Department (DLD).
Ten opis dotyczy Dubai. W innych emiratach sprzedaż rejestrują lokalne urzędy, na przykład w Abu Dhabi system DARI.
Kim jest kupujący gotówkowy
W praktyce są to inwestorzy prywatni, osoby kupujące mieszkanie dla siebie lub rodziny i firmy. Wszyscy płacą z własnych środków, bez kredytu hipotecznego. Dla Ciebie oznacza to, że po uzgodnieniu ceny nie czekacie na decyzję kredytową ani na bankową wycenę lokalu, która mogłaby podważyć ustaloną kwotę.
Jak powstaje propozycja
Cenę propozycji ustalamy na podstawie niedawnych transakcji w Twoim budynku i okolicy, bieżącego popytu wśród kupujących gotówkowych oraz Twojego terminu, czyli tego, jak szybko chcesz zamknąć sprzedaż.
Propozycja gotówkowa jest zwykle niższa niż cena z ogłoszenia. W zamian dostajesz szybszą decyzję i krótszą drogę do transferu. Jeśli najpierw chcesz poznać orientacyjną wartość mieszkania, zacznij od wyceny.
Gotówka czy sprzedaż z ogłoszeniem
| Kryterium | Kupujący gotówkowy | Kupujący z kredytem / ogłoszenie |
|---|---|---|
| Zgoda banku | niepotrzebna | potrzebna (wycena, decyzja kredytowa) |
| Cena | zwykle poniżej ceny ogłoszeniowej | bliżej ceny ogłoszeniowej, bez gwarancji |
| Czas do transferu | zwykle krótszy, bez etapu banku | zwykle dłuższy, zależny od decyzji banku |
| Widoczność | bez ogłoszeń | ogłoszenia na portalach |
Pełne porównanie, razem z sytuacjami, w których lepiej sprawdza się ogłoszenie, znajdziesz w poradniku kupujący za gotówkę czy ogłoszenie.
Co dzieje się po akceptacji
Gdy przyjmiesz propozycję, dalsze kroki w Dubai są takie same jak przy każdej sprzedaży. Opisuje je Dubai Land Department.
Form A masz już podpisaną z nami jako agencją. Kolejny dokument to Form F, czyli standardowa umowa sprzedaży między Tobą a kupującym. Zapisujecie w niej cenę, termin transferu i warunki zaliczki.
Następnie deweloper wydaje NOC. To zaświadczenie, że nie masz zaległych opłat serwisowych (service charges) i że deweloper nie ma zastrzeżeń do sprzedaży. Bez NOC biuro trustee nie przeprowadzi transferu.
Na końcu spotykacie się w biurze trustee DLD albo działają tam Wasi pełnomocnicy. Kupujący płaci, DLD rejestruje sprzedaż i wydaje title deed na nowego właściciela. Opłata DLD to procent od ceny według aktualnego cennika DLD, a jej podział między sprzedającego i kupującego strony zapisują w Form F.
Off-plan i mieszkania z kredytem
Często możesz dostać propozycję także na mieszkanie off-plan przed odbiorem. Zależy to od dewelopera i Twojej umowy SPA. Kupujący przejmuje wtedy Twoje prawa z tej umowy i pozostałe raty, potrzebna jest zgoda dewelopera, a sprzedaż rejestruje się w systemie Oqood. Szczegóły opisujemy na stronie o sprzedaży off-plan.
Mieszkanie z kredytem również możesz sprzedać. Spłata kredytu jest częścią procesu przeniesienia własności, a na pierwszej rozmowie sprawdzamy, ile zostało do spłaty.
Dlaczego bez publicznych ogłoszeń
Wielu sprzedających woli, żeby ich mieszkanie nie trafiało na portale. Często chodzi o najemcę, o sąsiadów w budynku albo o to, żeby kolejne obniżki ceny nie były widoczne dla wszystkich. Dlatego Twoją nieruchomość pokazujemy tylko kupującym, do których kryteriów pasuje. Szczegóły lokalu i Twoje dane nie trafiają do publicznych ogłoszeń.
Najczęstsze pytania
Kim jest kupujący gotówkowy?
Kupujący gotówkowy to osoba albo firma, która płaci za nieruchomość z własnych środków, bez kredytu bankowego. Nie potrzebuje decyzji kredytowej ani bankowej wyceny lokalu, dlatego po uzgodnieniu ceny sprzedaż ma mniej etapów.
Czy Sellova kupuje mieszkania?
Nie. Sellova nie kupuje nieruchomości. Pomagamy sprzedać Twoją nieruchomość kupującym gotówkowym z naszej listy, a transakcję prowadzimy jako licencjonowana agencja CARPE DIEM REAL ESTATE L.L.C.
Jak ustalana jest cena propozycji?
Patrzymy na niedawne transakcje w Twoim budynku i okolicy, aktualny popyt wśród kupujących za gotówkę oraz Twój termin. Ostateczną cenę uzgadniasz z kupującym. Z góry nie obiecujemy żadnej kwoty.
Czy propozycja gotówkowa jest niższa niż cena rynkowa?
Zwykle jest niższa niż cena z ogłoszenia. W zamian dostajesz szybszą decyzję, bez czekania na bank kupującego. To, czy taka różnica Ci się opłaca, zależy od Twojego terminu i sytuacji, dlatego omawiamy to na rozmowie.
Czy muszę przyjąć propozycję?
Nie. Zgłoszenie i propozycja do niczego Cię nie zobowiązują. Możesz propozycję odrzucić albo wrócić do rozmowy, gdy Twoja sytuacja się zmieni.
Ile trwa transakcja z kupującym gotówkowym?
Zwykle krócej niż z kupującym na kredyt, bo odpada etap banku. Przy kompletnych dokumentach termin transferu w biurze trustee DLD ustala się po uzyskaniu NOC. Termin zależy też od NOC dewelopera i ewentualnej spłaty kredytu.
Czy mogę dostać propozycję na mieszkanie off-plan lub z kredytem?
Często tak. Przy off-plan wiele zależy od dewelopera i od tego, jaka część ceny jest już wpłacona, więc najpierw sprawdzamy umowę SPA. Przy kredycie spłata jest częścią przeniesienia własności, a na rozmowie ustalamy, ile zostało do spłaty.
Poproś o propozycję
Opisz nieruchomość, a oddzwonimy z informacją, jak kupujący gotówkowi patrzą na podobne lokale. Rozmowa i propozycja do niczego Cię nie zobowiązują.
Kupujesz za gotówkę? Dołącz do listy kupujących.